独家授权与涉嫌传销：燃力士上演“变脸”大戏

2019年5月，在美国纳斯达克上市的燃力士公司（Celsius Holdings, Inc）面向华尔街分析师召开了2019年第一季度的业绩会议。燃力士总裁兼首席执行官John Fieldly在会上透露，当季该公司完成了其在中国市场的特许授权协议。

前排右一即为王睿

据悉，启丰食品拥有在中国生产、销售和推广、商业化燃力士品牌产品的独家权利。

作为交换，燃力士公司将在未来5年内收到一笔大约690万美元（约合人民币4777万元）的许可费，在此之后，特许经营许可费将转换为“基于销量计算”。

王睿曾任红牛公司CEO，2014年从红牛离职后创立启丰食品科技（北京）有限公司（以下简称启丰食品）。

图片来源于燃力士宣传资料

经查，启丰食品成立于2015年5月，法定代表人、董事长、经理均为王睿，注册资本1666.6667万元人民币，实缴0元。

这一自今年3月起正式由王睿旗下的启丰食品独家经营的功能饮料品牌颇为活跃，延续着高举高打的思路，代言人陈伟霆。

值得一提的是无论是电商网店还是线下推广，市场上最广为熟知的是燃力士罐装液体饮料。

以减脂、燃烧卡路里为主要宣传噱头的燃力士饮料早已风靡欧美，甚至宣称一瓶燃力士饮料可燃烧100卡路里热量。关于产品功效是否真有其事，在各种减肥产品乱象重生的当今社会，笔者在此不便作出评判，相信懂的自然懂；反而是与燃力士罐装饮料出身同门的燃力士风味固体饮料引起了我的注意，产品包装见下图：

知青人供图

燃力士风味固体饮料外包装及宣传资料显示，其由启丰食品运营销售。

据知情人透露，燃力士社交新零售团队制度如下：

知情人供图

燃力士代理级别如下：全国零售价：98元/盒

VIP代理：投资390元购买5盒燃力士产品，拿货价78元/盒；

天使代理：投资2880元购买48盒燃力士产品，拿货价60元/盒；

联创代理：投资28800元购买480盒燃力士产品，拿货价60元/盒，补货价38元/盒；

联创代理第一次拿货走终端市场，零售和团购；

天使代理直推天使奖励800元(直接转公司，由公司进行发货)，天使代理直推5个天使代理，共计完成16单可升级为联创；

联创直推天使奖励1100，间推天使奖励300 ；

联创直推联创奖励8000，间推联创奖励3000  ；

联创销售团队业绩奖两代：每代5%(业绩奖根据公司实际到账为准)；

根据2005年国家颁布实施的《禁止传销条例》第二章，第七条，下列行为，属于传销行为： 

 （一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； 

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； 

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

缴纳费用获得加入资格，发展人员牟取暴利。燃力士销售模式和《禁止传销条例》有冲突。

举例说明：A每发展一个直属联创B，A可得8000元提成，B每发展一个直属联创C，B可得提成8000元，A可继续提成3890元。不妨算一下，被各级代理层层提成的燃力士产品真正的生产成本是多少。

据悉燃力士销售团队广泛活跃于微信群等社交平台，由当年在臭名昭著的闺蜜MALL赚的300万元的操盘手壮壮领衔的YOU+联盟合作运营（闺蜜MALL涉嫌传销被查处，树倒猢狲散，漏网之鱼转战其他微商品牌也不足为奇）。

CELSIUS（摄氏）来自于美国，成立于2004年，是负卡路里饮料，中文名“燃力士”，与启丰食品签约独家代理，不知何故，可能是在激烈是市场竞争下，顺应“市场潮流”，精心编制了两副面孔：

燃力士罐装液体饮料出身高贵，明星代言、各种线上线下商业推广活动数不胜数，属燃力士品牌授权启丰食品在华推广销售的“正规军”；

群聊截图

而燃力士固体风味饮料则另辟蹊径，利用涉嫌传销的模式，在以社交软件为依托的平台进行疯狂的“洗脑”式营销：收编、招揽微商团队，发展代理。

一个品牌两副面孔，行业首创，不知美国燃力士亦或是投资人李嘉诚看到这一切会作何感想。

两款同名产品，两种营销模式，商业“奇才”王睿创办的启丰食品这波操作可以做到“名利双收”，但是有多少人会血本无归？多少个家庭会因此破裂？我们拭目以待。