“黑绷带”面霜只卖33？“鑫柔-工厂老板娘”碰瓷式带货无底线

带货派注意到，最近一些抖音主播盯上了刚刚跟上直播电商热潮，开始在直播间购物的“妈妈辈”们。

90后的娜娜告诉带货派，自己的妈妈最近就迷上了在抖音看直播，“一听主播宣传，就疯狂下单要买，我的房间都被她在抖音买的东西堆满了。”

带货派发现，抖音主播@鑫柔-工厂老板娘的粉丝受众即是这些“妈妈辈”甚至“奶奶辈”的熟龄女性。她们尚有一定的购买力，对美白、抗衰老等功效化妆品有需求。更重要是，他们在生活上精打细算，更容易被低价、福利所吸引。

“多少人想要5000多的面霜？要的打要”，在抖音@鑫柔-工厂老板娘的直播间内，主播鑫姐正指着一线大牌赫莲娜“黑绷带”面霜淘宝售价5880元的截图，向观众发出灵魂质问。

鑫姐说道，“原价5000多的面霜，今天要给直播间每个观众都买得起的价格，前提是想要让自己看起来年轻、漂亮的。”

“之前是卖299两瓶，今天是618活动，我要继续补贴......”经过鑫姐的层层铺垫，这款产品最终的售价为99元3瓶。

为了刺激粉丝下单，鑫姐进一步加码，“下单的用户还将得到我手指上戴的同款戒指一个，价值999元。”

然而接下来，鑫姐并没有售卖图片展示中售价5880元的赫莲娜“黑绷带”面霜，而是拿出了一款外观与赫莲娜“黑绷带”极为相似，但名称为“美熙莱玻色因嫩肤面霜”的产品。

带货派多日观看直播后发现，在“鑫柔-工厂老板娘”的直播间里，这样碰瓷一线大牌的行为绝非偶然。

除了赫莲娜的“黑绷带”面霜，直播间内还带货“白绷带”面霜、“小棕瓶”眼霜等产品，这些产品在外观上与知名品牌赫莲娜、雅诗兰黛的招牌产品相似度极高，但由于“黑绷带”“白绷带”“小棕瓶”只是通俗叫法，并没有申请专利，鑫姐便堂而皇之地用这些俗称打擦边球宣传。

这种挂羊头卖狗肉的行为显然涉嫌虚假宣称、欺诈消费者，不仅是对消费者信任的滥用，更造成了行业内劣币驱逐良币的不良竞争环境。

5000多的面霜卖99元3瓶，折合一瓶只要33元，更何况还赠送999元的戒指，对于信息辨识能力较差的妈妈辈们来说，这简直是捡到了大便宜。

低价是鑫姐带货的核心卖点。鑫姐在直播带货时，常常利用直播话术套路粉丝消费者，例如限时福利、回馈粉丝、618活动等剧情虚构产品原价，以限时优惠、库存告急等幌子刺激粉丝下单。

就拿上面售卖的“美熙莱玻色因嫩肤面霜”来说，鑫姐先是蹭赫莲娜的名气吸引粉丝，利用5000多元的原价与99元3瓶的售价进行对比竞争，再辅以618活动、补贴等直播话术一步步诱导粉丝下单。

“一共只有200单，卖完就没有了”“只剩下最后2单了”，鑫姐在直播中不断用限时、限量的直播话术刺激粉丝，当售罄后，鑫姐便会再次带货并上架该产品，价格仍旧与之前相同。

不仅如此，带货派注意到，美熙莱玻色因嫩肤面霜在鑫姐店铺内的日常售价即为99元，而非所谓的5000多元。

在鑫姐蹭大牌、搞补贴等一系列直播套路的诱导下，形似雅诗兰黛“小棕瓶”眼霜的“黛莱颜眼霜”销售出1.9万单，所谓的“黑绷带”面霜也很快在讲解过程中售罄下架。

那么鑫姐直播间所谓的“福利”“补贴”到底是不是补贴呢？

带货派在淘宝平台上，对鑫姐带货的产品进行了搜索。

不搜不知道，一搜才发现，鑫姐直播间标价128元一瓶的“黛莱雅眼霜”，淘宝售价为9.9元。而在鑫姐直播间，尽管标价128元的面霜最终上架价格为9.9元，但被鑫姐说成是“送”给观众的福利而遭到哄抢。

不仅是黛莱雅眼霜，另一款被作为“福利”，以9.99元的价格售卖的“肤研美白淡斑精华”，在淘宝的标价也从10多元至20多元不等。

被鑫姐宣传5000多的“黑绷带”面霜——美熙莱玻色因嫩肤面霜的淘宝售价低至29.9元，甚至低于鑫姐的福利价。

带货派咨询法律专业人士了解到，上述行为存在误导消费者之嫌，涉嫌构成价格欺诈。同时，带货派了解到，这样套路式带货的方式也与抖音平台规则相悖。

截止发稿前，鑫柔-工厂老板娘的抖音账号拥有59.9万粉丝，其在账号简介中介绍称，“整个家族企业国内外有10家工厂，2加实验室。为国内外大品牌代工，以及线下美容院供货”。

在调查了解过程中，让带货派感到惊讶的是，面对这样通过打造工厂老板娘人设，为粉丝带来所谓“工厂价”的“大牌品质”产品，进而在直播间套路式带货，倾销一些淘宝平台上的低价产品的行为，抖音平台竟然毫无察觉，任其肆意滋长。

当然，鑫柔-工厂老板娘鑫姐的直播间内，存在的问题远不止于此，带货派将持续观察并揭露。

文章来源：带货派