离开大型央企，我在保险行业混迹的这半年
终究还是选择离开
依稀记得一年前离开服务8年大型央企时的场景，领导热切的表达着挽留和关心，委婉的描述离开后可能面临的种种不易，但于我，这样的决定已酝酿了整整一年有余。离开的原因跟很多职场人一样，无非两点：一是职业瓶颈期如约而至，工作进入了漫长的倦怠期，日渐消磨的热情让生活和工作陷入索然无味。二是从小就活在别人的期望中，一路辗转求学，结婚生子，没有真正想过要过什么样的生活。走在奔四的路上，选择勇敢面对自己，做想做的事情，无所谓收入，无所谓体面。这也是为人母后的思考，希望自己活出想要的样子，才有底气鼓励孩子勇敢做自己。
02
误打误撞来到保险行业
裸辞后开始放空自己，对未来的职业规划并未设限，误打误撞进入了保险行业，这也缘起于三年前发生的一件事，那年在单位体检中查出甲状腺囊肿，随即赴武汉同济医院和湖北省中南医院复查后接受手术活检，确诊为甲状腺恶性肿瘤，然而这种癌症并没有什么很明显的术后反应，出院后一周我就照常上班了，随后我还在单位的团体重疾险中获赔了30万元的巨款，所以我其实是一个享受过甲状腺保险红利的幸运者。这笔资金缓解了我离职后的经济压力，没有急于去找工作挣钱。在内心里我是认可保险的，因为它确实帮到了我。然而很多人对这个行业仍有诸多诟病，随着我进入到了这个行业，逐渐找到了答案。
03
洞悉行业百态
入职这家国有保险公司基于两点原因，一是三年前我获得的赔付金出自这家公司，于我多了一份信任感；另外依托国有股东背景，我认为这家保险公司在行业中应该算正规的。随后我参加了七天的新人班培训以及为期一个月的集中学习，不断深入的了解，逐渐发现保险公司除了培训一两款主销产品外，没有更多的产品学习和专业知识讲解，公司花大力气培训销售话术和客户经营技巧，保险销售的过程已经脱离了产品本身，更多的是营销技巧的PK，也正是因为这样缺乏专业化的销售方式为未来的纠纷埋下了炸弹。随后发生的几件事，让我重新审视了保险代理人制度存在的局限性。
故事一：跟我一起的宝妈，在一次聊天中，她直言非常认可保险，但一直想找一款附加门诊的医疗险！我一时接不上话，因为我所在的这家公司没有这样的产品。
故事二：朋友得知我开始做保险，基于对我人品的认可，告诉我要在我这里给爸爸买一份保险，原因是父亲大人多年高血压，她很担心。但是我所在的保险公司对于这样有慢性疾病的非标体客户也没有适合的产品推荐。
故事三：小伙伴通过我的讲解投保了一份健康险，核保中出现异常，原来是因为医保卡曾借给过家人去医院开过糖尿病的药，其实这事好多人都干过，保险公司要求小伙伴复查血糖值并书面说明外借医保卡的事情经过，小伙伴担心留底没有写，就这样没有投保成功。
故事四：同学是一家之主，得知我从事保险工作后考虑给自己投保，但详聊后表示还想对比下其他公司的产品，最后他决定自己研究各家公司的产品，后来我也追问过几次，由于他时间有限一直也没有投保，迟迟未能得到保障。
04
保险行业供给侧改革深思
以上几件小故事发生后，让我意识到与客户多样化的需求相比，一家保险公司的产品非常有限。然而纵观整个行业的各家产品，却不乏亮点，各有特色，细想有没有一个平台可以整合这些资源，提供一个中立的第三方平台，结合客户的实际需求，集众家之所长，为客户提供综合的高品质有效方案呢。未来80、90后将成为保险需求的主力大军，随着知识水平和认知层面的提升，以更专业化的姿态切入才是保险行业供给侧改革之关键所在啊！以往主要靠人情单的保险销售模式将一去不复返。
05
柳暗花明又一村
功夫不负有心人，经过一番研究，我来到了现在隶属的明亚保险经纪公司，成为了一名独立的第三方保险经纪人，从客户的角度出发，定制客户专属的保险方案，不隶属于任何一家保险公司。之所以来到明亚保险经纪公司是因为它早在2004年就将个人寿险的经纪人模式引入中国，是国内第一家，虽然这种制度在国外已非常普遍。明亚的标签是行业清流，佛系销售。这样的企业氛围吸引了一批高学历、高素质人才加入，他们曾是法学硕士、医学博士、经济学硕士、留洋海归，他们来自公务员、国有企业、金融机构、三甲医院、高校、媒体等各个行业，他们的履历超出了大众对保险销售人员的想象。区别于保险代理人专注于研究营销话术，在这里大家专注于专业水平的提升，基于丰富的产品形态，为客户提供与家庭需求匹配的高品质保险综合方案。
06
回望这半年
半年的保险生涯，在质疑声中不断前行，没有高大上的公司背景加持，只有一颗忠于自己的内心和一群有梦想的小伙伴一路同行。往后余生，怀着对保险事业的赤诚之心，愿每一步走的坚定踏实！
依稀记得一年前离开服务8年大型央企时的场景，领导热切的表达着挽留和关心，委婉的描述离开后可能面临的种种不易，但于我，这样的决定已酝酿了整整一年有余。离开的原因跟很多职场人一样，无非两点：一是职业瓶颈期如约而至，工作进入了漫长的倦怠期，日渐消磨的热情让生活和工作陷入索然无味。二是从小就活在别人的期望中，一路辗转求学，结婚生子，没有真正想过要过什么样的生活。走在奔四的路上，选择勇敢面对自己，做想做的事情，无所谓收入，无所谓体面。这也是为人母后的思考，希望自己活出想要的样子，才有底气鼓励孩子勇敢做自己。
02
误打误撞来到保险行业
裸辞后开始放空自己，对未来的职业规划并未设限，误打误撞进入了保险行业，这也缘起于三年前发生的一件事，那年在单位体检中查出甲状腺囊肿，随即赴武汉同济医院和湖北省中南医院复查后接受手术活检，确诊为甲状腺恶性肿瘤，然而这种癌症并没有什么很明显的术后反应，出院后一周我就照常上班了，随后我还在单位的团体重疾险中获赔了30万元的巨款，所以我其实是一个享受过甲状腺保险红利的幸运者。这笔资金缓解了我离职后的经济压力，没有急于去找工作挣钱。在内心里我是认可保险的，因为它确实帮到了我。然而很多人对这个行业仍有诸多诟病，随着我进入到了这个行业，逐渐找到了答案。
03
洞悉行业百态
入职这家国有保险公司基于两点原因，一是三年前我获得的赔付金出自这家公司，于我多了一份信任感；另外依托国有股东背景，我认为这家保险公司在行业中应该算正规的。随后我参加了七天的新人班培训以及为期一个月的集中学习，不断深入的了解，逐渐发现保险公司除了培训一两款主销产品外，没有更多的产品学习和专业知识讲解，公司花大力气培训销售话术和客户经营技巧，保险销售的过程已经脱离了产品本身，更多的是营销技巧的PK，也正是因为这样缺乏专业化的销售方式为未来的纠纷埋下了炸弹。随后发生的几件事，让我重新审视了保险代理人制度存在的局限性。
故事一：跟我一起的宝妈，在一次聊天中，她直言非常认可保险，但一直想找一款附加门诊的医疗险！我一时接不上话，因为我所在的这家公司没有这样的产品。
故事二：朋友得知我开始做保险，基于对我人品的认可，告诉我要在我这里给爸爸买一份保险，原因是父亲大人多年高血压，她很担心。但是我所在的保险公司对于这样有慢性疾病的非标体客户也没有适合的产品推荐。
故事三：小伙伴通过我的讲解投保了一份健康险，核保中出现异常，原来是因为医保卡曾借给过家人去医院开过糖尿病的药，其实这事好多人都干过，保险公司要求小伙伴复查血糖值并书面说明外借医保卡的事情经过，小伙伴担心留底没有写，就这样没有投保成功。
故事四：同学是一家之主，得知我从事保险工作后考虑给自己投保，但详聊后表示还想对比下其他公司的产品，最后他决定自己研究各家公司的产品，后来我也追问过几次，由于他时间有限一直也没有投保，迟迟未能得到保障。
04
保险行业供给侧改革深思
以上几件小故事发生后，让我意识到与客户多样化的需求相比，一家保险公司的产品非常有限。然而纵观整个行业的各家产品，却不乏亮点，各有特色，细想有没有一个平台可以整合这些资源，提供一个中立的第三方平台，结合客户的实际需求，集众家之所长，为客户提供综合的高品质有效方案呢。未来80、90后将成为保险需求的主力大军，随着知识水平和认知层面的提升，以更专业化的姿态切入才是保险行业供给侧改革之关键所在啊！以往主要靠人情单的保险销售模式将一去不复返。
05
柳暗花明又一村
功夫不负有心人，经过一番研究，我来到了现在隶属的明亚保险经纪公司，成为了一名独立的第三方保险经纪人，从客户的角度出发，定制客户专属的保险方案，不隶属于任何一家保险公司。之所以来到明亚保险经纪公司是因为它早在2004年就将个人寿险的经纪人模式引入中国，是国内第一家，虽然这种制度在国外已非常普遍。明亚的标签是行业清流，佛系销售。这样的企业氛围吸引了一批高学历、高素质人才加入，他们曾是法学硕士、医学博士、经济学硕士、留洋海归，他们来自公务员、国有企业、金融机构、三甲医院、高校、媒体等各个行业，他们的履历超出了大众对保险销售人员的想象。区别于保险代理人专注于研究营销话术，在这里大家专注于专业水平的提升，基于丰富的产品形态，为客户提供与家庭需求匹配的高品质保险综合方案。
06
回望这半年
半年的保险生涯，在质疑声中不断前行，没有高大上的公司背景加持，只有一颗忠于自己的内心和一群有梦想的小伙伴一路同行。往后余生，怀着对保险事业的赤诚之心，愿每一步走的坚定踏实！
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