创新模式，打造高效的艺术品流通体系
投融界讯 近年来，随着大众消费持续升级，人们的精神文化需求不断提升，我国高净值人群可投资资产规模已经达到63万亿元。2011-2016年间全球艺术品市场处于下行周期，2017年为艺术品市场的周期性拐点，随着我国货币政策持续适度宽松，预计我国艺术品市场在未来一段时间内将呈现繁荣景象。2017年我国艺术品拍卖成交额达51亿美元，成为全球最大的艺术品拍卖市场。
问画网（问画APP）是一个以书画艺术品为主要内容的艺术电商平台，基本功能包括图像识别、防伪备案、追踪溯源、评估打分、咨询收费、洽购等。目前，为了进一步完成平台升级，正在投融界平台上积极寻求融资。近日，投融界记者对问画网的负责人启元先生进行了专访。
投融界：请简单介绍一下，您是如何与这个项目结缘的呢？
启元：我出生于书画之乡 山东青州，从小耳濡目染，爱好书画，虽然大学专业是医学，曾从事医疗工作多年，最终还是抵挡不住艺术的魅力，不但选择了一位从事艺术工作的爱人，同时也毅然辞职，与爱人一同创立了 兰棠汇 这个品牌，寓意 艺术与生活相得益彰 。 2015年在北京成立了兰棠汇（北京）文化创意发展有限公司并担任总经理。
（问画APP负责人启元先生）
在从事艺术品经营过程中，发现目前艺术市场存在诸多弊端，诸如虚高定价、真伪难辨等，严重抑制了大众的艺术消费需求。为此，我结合多年的工作经验，提出 问画 模式，此项目曾入选2018年北京市创业创新大赛项目，获得了专家和投资人的一致认可。随后，我们组建项目团队，又经过近一年反复调研和论证，形成可行性报告和商业计划书，技术方案和开发方案已经确认并进入程序开发阶段，问画网（问画APP）即将上线测试。
投融界：问画网主要都有哪些功能版块？运营模式是怎样的呢？
启元：问画网（问画APP）主要功能包括图像识别、防伪备案、追踪溯源、评估打分、咨询收费、洽购等。即将开通以区块链智能合约为基础的艺术品全渠道委托代理功能。
关于问画网的运营，线上以问画APP为主要呈现方式，一方面可以聚集以书画为内容的各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。作为营销推广的手段，择期开通微信公众号和微博以及WEB网站，为品牌宣传和引流服务。
（问画APP页面）
在线上模式开展一段时间后，我们将在合适的时机，全面启动线下服务，主要以 兰棠汇艺术体验馆 的形式呈现。作为实验，我们在北京已经成立了一处并试运营了3年，取得了一定的经验和成效。计划开通的区域为初步30家俱乐部，逐步达到100家以上，每个俱乐部服务会员不少于1000人。线下主要以会员俱乐部的形式开展业务，承接艺术品备案防伪业务、区域鉴定评估咨询、艺术鉴赏沙龙活动，提供综合交流平台，提高用户的粘性和忠诚度。
投融界：您对国内艺术市场的发展前景怎么看？
启元：我始终看好国内艺术市场的发展前景。
2017年我国人均GDP达到8800美元，按照国际发展规律，我国已经进入到大众艺术品消费时代。据权威机构预测，艺术市场未来的规模将达6万亿，目前的市场规模接近9000亿，市场空间很大。
随着中国艺术市场的迅猛发展，介入艺术领域的金融机构随之迅速增加，金融资本进入艺术产业，将艺术品变成一种投资品，实现金融资本与收藏、艺术品投资的融合，将艺术资源变为金融资产。随着这些资本的介入及相关体系的建立完善，中国已进入艺术金融化的初级阶段。
从国内的消费水平和行业发展来看，艺术市场充满商机和活力，市场前景十分广阔。
（兰棠汇文化创意发展有限公司办公休闲区域）
投融界：项目目前处于什么阶段？已经完成了哪些内容？
启元：问画网（问画APP）项目目前处于筹建后期，即将上线测试。
目前问画网项目团队已初步组建，包括项目管理、策划、技术开发、营销推广、客户服务等20人；艺术鉴赏专家团队也有 10 人，正在逐步邀约相关领域的专家加入；问画 APP 商标已获国家商标局批准正式生效；问画APP的标识已经通过招标确认。
问画APP的功能需求调研、技术路线和执行方案已经确认，进入软件开发阶段，计划于2019年5月1日上线测试。
营销推广方案已初步确定，融资渠道已经开启；未来三年的规划方案已经完成；问画网艺术鉴定专家组已成立并开始着手制定相应的评估标准和测试工作。
我们与第三方防伪技术公司签订了合作开发意向，利用特殊的芯片防伪码和区块链溯源技术实现艺术品的防伪和溯源。
投融界：跟同行业其他项目相比，问画网的竞争优势都有哪些？
启元：目前同行业还没有类似的为艺术品和艺术家打分的平台，我们问画模式在这一点上是创新。
为艺术品做评估打分是问画网独有的亮点和独特的机制，类似的有豆瓣和知乎，但涉及的领域不同，作为以艺术点评为内容的社交平台，也是知识收费平台，进一步拓展为艺术电商平台。
问画网的竞争优势在于模式的创新，解除阻碍艺术品流通的两个障碍：真伪难辨和价格虚高，为艺术品的高效流通提供了解决方案。模式的创新同时吸引了行业的诸多优质资源，包括专家资源，优质消费者资源和艺术品中间商资源，打造高效的艺术品流通体系，符合艺术市场的大繁荣大发展趋势。
投融界：问画网的盈利模式是什么？主要盈利点有哪些？
启元：问画APP不同的阶段盈利模式有所差异。
问画APP开通初期，主要以咨询服务和知识收费为主，随着项目的成长、客户群的扩展、知名度的提高，盈利模式将逐步过渡到流量服务、广告服务以及交易佣金为主。
主要的盈利点有会员费、知识付费（包括咨询服务）、流量服务、平台交易佣金和广告收入等。
投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待？希望获得投资人哪些方面的帮助？
启元：我期望投资问画网项目的投资人具有长远的战略眼光。金融市场的布局才刚刚开始，问画网项目虽然小荷初露，但发展前景十分广阔，需要用发展的眼光来看待。因为它蕴含艺术金融的基因，将为艺术金融的发展奠定坚实基础，在产业链和价值链中具有顶端优势。
同时，也希望作为战略投资人，能够在艺术金融领域产品和市场开发方面给予一定的引导和支持，能够规划未来项目的上市，让项目取得更大的成长空间和价值收益。（文/若水）
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