化妆品行业内幕：明星的自创品牌，又怎么样？

近些年明星频频投入到美妆的事业中，范冰冰、黄晓明、杨颖、刘嘉玲、张馨予、张庭、郭富城等明星都有参与，产品到底如何呢？这不，最近发抖音发现关于张庭的抖音还挺火的，虽然之前没有太多了解过，但是也知道有这么个人，开了个化妆品公司，做的还不错的样子。

 

然后去查了查，TST，全称为TIN’SECRET，是上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类，并主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。TST旗下产品包括TST五菌合一·新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST苹果肌面膜等。

 

一、舆论热浪中的“明星夫妇”公司

tst由张庭、林瑞阳创立的品牌。而为其代言的还有徐峥、陶红、曹格、吴速玲等明星。每一个明星承载着万千普通人的希望，这个品牌自然是引起无数粉丝关注的。

 

 

而在去年，因纳税21亿元的传闻备受关注，后经证实，实际纳税额为12.6亿元。明星办企业众多，但是这对夫妇办的公司凭什么赚这么多钱?公众不禁质疑：是产品优质吗?是明星效应强吗?销售业绩强，难道都是粉丝追星的结果吗?

一位消费者向分析员表示，TST代理们总是发范冰冰、赵薇使用了产品并且和张庭在微博互动的截图到朋友圈，林志玲甚至成为TST产品的代言人。而今年的极限挑战5中tst是赞助商，让更多人关注到它。

 

二、产品问题风波不断

知乎上有一网友表示，自己认识的一个小妹在卖TST，那感觉，就跟被洗脑了似的。

 

看到重点了吗?

“看我这满脸痘痘就是擦了这个排的毒!”

“你不知道那些SK2娇兰兰蔻都有防腐剂，都坏死了，用了会烂脸!哈?之前不是给你说了吗我这满脸痘是排毒，没文化!”

“给你说，我们tst没有任何防腐剂还能管三年哟!范冰冰就是用了这个才这么美的哟。”

这是智商多感人才能说出的话啊!

不禁陷入深思，世界上还真的有这种人存在???

开玩笑也不带这样的吧???

tst近年频陷负面风波，而网上搜索tst也还是会出现用了护肤品之后各种皮肤问题，但售后问题不解决的情况。

三、传销罪阴影下不断更新的商业模式

TST的商业模式没有掩饰，它是公开的，扒一扒，发现和我接触的被定性为“传销”的模式有所不同，但似乎本质上无二。TST官网所称：

1、代理模式无需囤货，“零”成本投入;

2、严格的价格管控制度，全国统一价;

3、官方唯一渠道拿货，杜绝假货;

4、自由的销售模式，手机在手就可下单。

然而，仔细分析其商业模式，并将其与《禁传条例》相对照，上述所谓的微商模式却是禁不起推敲的，姑且不讨论以往的金卡、银卡二分制度，看看2018年9月刚刚推行的《TST新奖金》：

它将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡(即F级)的工资由两部分组成：业绩在2500以下的，个人销售提成在15%;除此以外还有所谓自媒体推广奖，这要求你的团队业绩是在2500以下，但是你自己个人卖货达到600，你发展的直系代理的总业绩在1000以上，你还有你们总业绩的3%的自媒体推广奖。金卡需要每月业绩满足2500元，金卡会员分成A-E等级，每个等级的提成比例也是按照团队业绩逐级递增。不仅如此，还可以拿到所谓的批零差奖金。

现在更改了，想必是有高人支招，这个商业模式反复强调，你的奖金只与你发展的直接代理的奖金发生关系，和下线的下线没有勾稽关系，如此一来，看起来组织、领导传销活动罪的三级是无法形成的，只有两级。

TST的模式并非没有风险。这个号称无需囤货的商业模式似乎是没要求你必须买多少货，但是对于个人业绩而言，自己卖给自己也是可以的，这容易造成一些人为了维持自己的销售资格及提点比例，自我消费，从而引发囤货，造成大量人力、物力的浪费。

再者，虽然这个商业模式声称零成本投入，然而，要成为高级别的代理商，除了自己有限的卖货以外，恐怕就是要不断发展人，因为这些人也有基本的业绩要求，这样才能使得团队销售业绩最大化，如此自然有拉人头的嫌疑。

如此还有，按照常理而言，每个加入的人真懂化妆品吗?真得有销售能力吗?如此只根据其所购买的产品，就给予其代理商资格，是否也太随便了一些?如此就具有代理资格，是否有传销之嫌?

作者：叶富明

编辑：李国华

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