股价快跌到1美元的趣店，罗敏的“新药方”能治本吗？

投稿来源：于见

国内最不按套路出牌的非典型互联网公司是谁?于见认为是趣店。

它在创立短短6年的时间里就已经实现了成功赴美IPO、在众强林立的互联网金融江湖中占得一席之地等诸多里程碑。与此同时，趣店CEO罗敏的 大嘴 属性和公司频繁涉足大量跨界行业领域的布局也让它故事性十足。

近期，大风大浪中发展起来的趣店又一次掀起了舆论的热议，其中关注点有二。

第一，趣店在近日发布了公司2019年第四季度及全年财报，净利润大幅缩水、营收下滑、拖欠率上升、放贷量缩减、核心高管辞职等诸多负面信息让它备受争议。

第二，趣店几乎在财报发布的同期又高调上线了旗下奢侈品电商 万里目 项目，从高达百亿补贴的 手笔 上看，趣店对 万里目 不是一般的看好。

从建立科技赋能金融的开放平台，到跨界到跨境奢侈品电商领域进行布局，趣店近年来的造梦故事从来不缺气势和大手笔。那么这一次，趣店会继续沿袭自己 中概股獐子岛 的名号，还是会一扫上市以来的阴霾，重回过去发展的快车道?

万里目，用社交电商的玩法切入奢侈品电商

不得不说的是，趣店在近期切入奢侈品电商领域是有着独到眼光的。最近一段时间以来，国际知名奢侈品品牌香奈儿、爱马仕、劳力士等因为全球性疫情的影响相继宣布停产，在奢侈品行业一片 哀嚎 的大背景下，趣店的强势布局很有可能会给它带来惊喜。

基于此，趣店推出了一个名为 万里目 的跨境奢侈品电商项目，并且一经上线就打出了 百亿补贴 口号，声量上大有和天猫、京东、拼多多这 三强 掰一掰手腕的架势。

据悉， 万里目 平台中目前已经上线了包含Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家、加拿大鹅、Lamer、SK2等等 高奢 品牌，平台贵气十足，与其他综合电商平台的观感完全不一样。

有趣的是，这样的一家奢侈品电商采用的却是 接地气 的社交电商玩法，老用户拉新可获得抵扣商品金额的 万里币 、类似三级会员体系的分销奖励机制、总计高达百亿的补贴政策......万里目想要通过这种形式来形成自己从零到一的冷启动：在目前的政策下，用户首单购买相关商品的价格可以被拉到很低，这无疑具备很大的诱惑力。

从更深层次的商业模式上来看，不得不强调的是， 万里目 继续沿袭了趣店一贯的 大胆 。因为趣店并不是切入单纯的海淘或社交电商领域，毕竟这些赛道经过这些年的发展已经拥挤不堪，它颇具创新性地将海淘+奢侈品+社交电商的玩法进行融合，希望以高单价的高奢商品为切入点，挤进国内电商阵营。

所以从目前看， 万里目 项目到底能否成功就要看趣店方面的运作与经营能力了，它能否将奢侈品电商与社交电商进行打通、创造出属于自身的核心电商优势壁垒?这个问题还有待观望。

去金融化，趣店留下的更多是 八卦

从趣店的 万里目 项目谈起，我们就不得不提及近年来趣店的 去金融化 战略。

从 趣分期 发展起来的它固然通过互联网金融领域收获了自己的第一桶金，但众所周知的是，校园贷、现金贷等投诉与丑闻始终伴随，这可能是趣店一直想把自己的金融业务往开放生态方向、甚至干脆布局大量 去金融化 项目的初衷。

可惜的是，这些尝试更多留下的是 八卦 ，而非实打实的硬成绩。

从项目情况上来看，趣店真的是践行了除了主营业务还能看、其它都一地鸡毛的跨界创业属性。

汽车新零售领域的 大白汽车 、在线教育领域的 趣学习 、家政领域的 唯谱家 、社交领域的 相同 、公寓行业的 春眠 ......再包含此次奢侈品电商领域的 万里目 ，这些都是 去金融化 的尝试。

可惜除了刚刚推出的 万里目 ，其他过去的尝试几乎都以失败而告终，而且在失败之余，还留下了大量趣店CEO罗敏 说大话 、裁员、 打脸 、信誉堪忧、反复无常的坊间 八卦 。

这也可能是趣店2019第四季度净利缩水近八成、D1逾期率飙升至20%的深层次原因。

最新的报告数据显示，在2019年第四季度，趣店集团实现的总营收为19.32亿元人民币，环比大幅下降超过25%;Non-GAAP调整后净利润为1.57亿元人民币，环比下降超过85%，同比下降近80%。

而在项目情况之外，趣店CEO罗敏个人留下的 八卦 就更多了，这一直让趣店在行业中存在着信誉堪忧的质疑。

除了众所周知的以 千亿美元小目标 为代表的喜欢 吹牛 、 说大话 却频繁被 打脸 的个人形象之外，罗敏还被不不少人在生活作风、管理风格上进行嘲讽。

坊间热议的是， 罗敏的足球副总裁和足球小将们 怎么样了? 大概熟悉罗敏和趣店的人都知道罗敏爱好足球，恒大的许老板在足球方面是前辈，罗敏也不甘落后，听说一周踢一次球，当然，除了罗敏之外，其他人负责让罗敏进球就行了。恒大曾经有个顺口溜： 只要足球踢得好，年后升官跑不了 ，于见觉得这句话应该也适用于趣店。

据说，平常罗敏都配着6个保镖(其中还有一个是柔道冠军，有一个是海军陆战队退役的负责停车)，就像当年冯仑打的比方：有些所谓的巨富，每天心里都不踏实，身边的保镖加到8个还不够。此外，还有专门为他做饭的厨师，以及5W一瓶的红酒。感觉暴发户的春风迎面而来，要知道马蓉最喜欢的一款限量版包包才3W元，这样的红酒，于见别说喝，这辈子能不能见到还是个问题。

关于罗敏个人作风层面就更 毒舌 了，比如在趣店股价持续暴跌之后，像 罗敏上市前离婚的糟糠之妻，和二婚的90后美眉，今天作何感想 这样的评论在富途上也能看到，似乎罗敏的个人形象已经成为网友的群嘲对象。

客观来看，网上对于趣店和CEO罗敏的众多 八卦 并非全都是真的，这些讨论也与趣店的实际经营情况没有什么直接关联。但考虑到趣店目前的股价已经跌到了1.35美元/股、总市值只剩3.52亿美元，趣店倚赖的去金融化之路可能注定艰难。

当 典型的不专注正业的滥投公司 成为趣店以及罗敏个人的 标签 ，趣店最新的 万里目 奢侈品电商项目注定惹人非议：这一次，别再是罗敏像提拔足球小兄弟似的 拍脑袋 产物了!