小地漏大市场，品牌化运营专利产品
投融界讯 据统计2017年末中国城镇住房总存量261亿平方米，全国城镇共有住房2.7亿套，我国总体住房户均套数为1.13套。按照一般一套房屋配备3个地漏（卫生间一个、厨房一个、阳台一个），则住房需要配备地漏8.1亿个，按照目前市场中等水平的地漏产品60元/个计算，则我国家庭住宅地漏产品市场空间在486亿元。
未浩然认为，目前，地漏行业鱼龙混杂，尚未形成品牌，还没有像地板、瓷砖、涂料、洁具等行业那样竞争白热化，未引起大家的足够重视，是一个巨大的蓝海市场。
加上，未浩然已入行7年，有多项国家专利，他希望通过该团队的努力，以防臭服务全国设点开展业务，带动地漏及相关产品的营销，为有需要的客户提供上门安装服务，一站式解决客户厨卫返味问题。近日，投融界就该项目采访了未浩然。
投融界：您是哪一年进入地漏行业的？目前负责该项目的那些部分？
未浩然：我是2012年进入地漏、防臭行业的；2013年在北京注册了一家做地漏、防臭产品业务的公司，注册了 百德恒世 商标，并申请了新型专利；2014年产品品牌入驻京东和天猫商城，线上业务销量日渐增长，同时开始做线下防臭服务；2016年注册了 芳卫 品牌，并重新注册了一家新公司；2017年完成了芳卫防臭和百德恒世防臭的线上官网，并进行了百度推广，开始吸引招募全国加盟商。
在现在的项目中，我主要负责公司事务的统筹规划，负责产品货源供应、提货、发货、合同审批、产品招商等。
投融界：咱们项目所在地是哪里？目前完成了哪些部分的建设？
未浩然：我们考虑到北京地区的运营成本较高，因此本阶段公司将总部设在天津，并成立了公司。
目前，项目已投入了50万元，芳卫防臭已经完成了品牌的注册；已经分别在北京、上海、广州、天津、杭州、武汉、邯郸、厦门、郑州等城市代理运营；也申请了多项产品的实用专利，并开发了多套产品模具，基本产品货源有保障；已租有储存发货库房，并有少量存货和产品包装；现有核心成员4人，代理商9人。
投融界：咱们相门主要提供的服务有哪些？目前成功服务的机构有哪些？
未浩然：我们公司提供专业的上门防臭改装服务，包括地漏防臭，更换防臭地漏，不破坏范围外地砖和防水；面盆防臭，加装防臭管和管道防臭器；坐便防臭，专业拆装密封；浴缸防臭，加装管道防臭器；拖把池防臭，加装管道防臭器；公共烟道串味，加装烟道止逆阀。以上服务和产品，有的是有专利技术，有的是有专利产品。
公司服务过多家酒店、机构和家庭用户，包括中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室北京办事处、中国地震局地球物理研究所、南水北调北京调度中心、上海霍克太平洋公务航空地面服务有限公宿舍、西安西藏大厦布达拉酒店、杭州灵隐寺、格林豪泰酒店、7天连锁酒店、上海1855高级会所、石油大院、恒大绿洲、保利中央公园等机构社区，产品服务得到客户的一致好评。
投融界：咱们整个项目的运营方式是什么？
未浩然：从生产模式和销售模式两个方面来说。生产模式，公司现在采用与生产商合作的形式，公司提供产品模具样式委托有相关设备和工艺的厂商进行定制加工生产。此种模式可以减轻公司前期建设厂房、购置设备、招募人员等成本投入；并且可以减少库存积压，提高产品的流动率。
销售模式采用线上线下相结合的方式，线上包括企业官网，天猫、京东等电商平台；线下采用市级代理商和区域经销商结合的形式，进行产品的市场推广布局。
投融界：咱们项目的盈利点有哪些？
未浩然：我们公司的收入来源主要是三个方面，一是产品销售，包括线上产品零售，以及线下代理商产品销售收入。二是服务抽成，会从代理商和经销商处抽取一定的服务费用抽成。三是加盟费，会招市级代理商，以及区域经销商，通过收取一定的加盟费，将产品品牌授权其代理。
投融界：咱们项目的融资计划是什么？
未浩然：我们项目计划融资300万元，可以出让公司10%的股份。本次融资主要是拓宽芳卫防臭服务的市场覆盖面积，主要针对已经装修好的家庭，酒店，商场，机构的卫生间、厨房进行防臭处理上门服务（O2O服务），我们通过线上推广，物业合作，线下地推，户外广告等形式与终端客户达成合作。
我们公司还有另一个业务板块就是做品牌产品，产品通过线上+线下双渠道营销推广。希望能找到志同道合的投资人，合作共赢，共享收益！（文/笑笑）
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