李佳琦推荐的东西靠谱吗？解读网红明星带货的背后

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发布时间：2019-10-31 11:45:58

作者：直播

钱按秒算的口红一哥李佳琦，曾在15分钟卖掉15000支口红。但就在前几天，李佳琦的日常直播却惨遇翻车。

李佳琦直播不粘锅时，称其绝对是好用的，大家可以放心，而当小助理将鸡蛋打入锅内，不粘锅现场粘锅了。

眼看小助理的表情逐渐凝固，李佳琦亲自下手试图救场：它本来是不会粘，但小助理没有放油就直接煎了

这场翻车可以说是来得毫无征兆，让人措手不及。

其实不仅仅是李佳琦，李湘、王祖蓝等明星在直播卖货时也曾遭遇滑铁卢。

曾帮美的空调卖出1亿销售额的李湘，此前在某品牌奶粉的整场直播中销量只有77罐。

他们都是曾经创下顶级带货记录的人，直播一场要收取高额的合作费用。直播翻车吃亏的不仅仅是品牌方，也砸了主播自己的饭碗。

在李佳琦红的发紫的当下，电商直播、网红带货被捧上了风口浪尖。过分亮眼的成绩让不少品牌方开始相信，只要花大价钱投了大网红，就一定能销量火爆。

而实际上，网红直播带货正迎来一波发烧后的降温。

01 网红带货不是万能的

除了蛊惑人心的 OMG ，更多人相信的是李佳琦的专业水准。他是专柜销售出身，化妆品专业知识储备过硬，以直播卖口红出名。

但显然，不粘锅这种厨房用品并不在他的射程范围内。

化妆和做饭完全就是两种方向，如果用上卖美妆产品的广告语 OMG这个锅也太好用了吧！用这个锅的都是仙女！岂不是迷之尴尬。

品牌想要与网红合作卖货，一定要考虑两个方面：首先就是受众人群是否契合，第二就是主播是否能Hold住这个产品。

不能看谁有流量，就不管三七二十一认定他一定能卖出去东西。谁都不是万能的。

不粘锅的受众人群虽然也是女性，跟美妆产品人群重叠较大，但李佳琦本身不擅长这个领域，在工作强度非常大的情况下有可能准备不充分，操作不当导致翻车，对品牌造成难以挽回的影响。

李佳琦作为电商带货的顶级流量，找上门的品牌自然数不胜数。除了着急乱投医的品牌方，也让网红的选品团队挑花了眼。

带货王并非什么都能带，翻车现场也并不全因商品本身问题所致。

李佳琦在直播间卖一款打5折后还要500多的男士高端护肤品，宣传其真的很划算，大家可以买了送老公或者男朋友，即使晓之以理动之以情，弹幕仍是清一色的他不配！、下一个。

这个话题也在微博上引发了热烈讨论。女生舍得给自己买贵妇化妆品，但给男朋友买打完5折还500块的护肤品真的感觉他不配。

本想靠顶流带带自家的贵夫保养品，但品牌方这回也是万万没想到。

李佳琦在直播中也表示：以后再也不会推这类男士产品了。

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