张庭首秀带货2.56亿背后：微商诟病转移至直播平台
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近日，据官方战报显示，张庭在抖音的直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，订单量115.98万，峰值在线人数49.80万，收获音浪超268.1万。张庭的明星朋友、其微商品牌TST母公司 上海达尔威贸易有限公司股东之一陶虹为其助阵。 张庭共带货30款产品，包括华为手机、五粮液、伊利等在内，从护肤美妆到小家电、3C、食品饮料一网打尽。其中，张庭自己的微商品牌TST占了5款，其TST苹果肌面膜售出85万份，超76%的产品来自京东 单从数据上看，已经完全碾压罗永浩。据悉，张庭直播招商的坑位费是30万一个。 转战抖快淘，微商战术是否在直播电商领域也无往而不胜? 微商只是看上去很美。 曾经售卖过一段时间微商品牌希芸、现在已经脱圈的小A向记者表示。 在干这个之前，想得挺好的：不用上班打卡，感觉很自由，还能赚更多的钱。在做这个之后发现完全不比上班轻松，可能还更累。 能够激励员工、可能引发焦虑情绪的奖励机制必不可少。每年卖得最好的员工能够获得豪华游艇旅行、海外旅行等奖励。公司还会时不时让员工之间展开PK：比赛一天之内能够加多少人?最多能够卖出多少货?奖品包括洗脸仪、自拍神器等等。 上述机制也同样体现于张庭和她的TST发家史当中。从屋顶能种菜的市中心豪宅的展示，到《我是大美人》《鲁豫有约》中张庭提到 老公林瑞阳邀请法国研发团队为自己研发的产品 、 在家脚不沾地、老公会一直背着自己 都体现出了PUA式幸福恩爱展示面、强人设的打造，在外界看来犹如邪教，而粉丝购买的正是这样一份幻想。去年1月，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会，上海达尔威贸易有限公司成为青浦2018年的 纳税冠军 ，排在中通、申通、韵达和上海家化之前。其纳税额达到了21亿元(有说12.6亿元)。2015 2019年，从新三板到港股上市，再到台湾地区上市，TST每年均有上市传闻，借此宣传招商。 更早之前，已有一批微商转型并成为头部主播，现在的微商进军直播浪潮是直播电商风口下的2.0时代。最新数据显示，微信的用户数量已经达到了12亿人，其中月活跃用户数量达到了10亿人，不同于2013年的微商最佳入场期，现在的微商面临流量红利见顶，而抖音直播和快手直播仍是蓝海。 据一位从业者表示： 这玩意其实成本很低，一张面膜成本也就在1块钱左右，广东江浙那边很多工厂都可以代工的，但是却能卖到几十块钱，所以这个利润空间是很大的。 事实上，大部分面膜的主要成分是水和增稠剂，效果同精华含量一样微乎其微，如果如范冰冰所言 一年三百张面膜 更有过度水合的风险。没有知名品牌的用户信任度，微商们爱用明星为自家品牌背书，而本身是明星的张庭等转型微商可谓所向披靡。 微商TST产品质量问题与虚假宣传遭消费者质疑 据悉，此前TST宣传产品时，称自己采用了一种来自法国的活酵母，添加活酵母的产品成为他们的销量冠军、美容神器。 另外，TST多次出现质量问题。网上有网友曾表示，用TST的产品烂脸，过敏发炎： 我后妈在用这个,满脸斑 满脸痘 还依旧认为是上火长的。还在坚持用坚持订购。我侧面跟她说过她觉得我骗她排挤她 她们会认为这是排毒阶段 早在2016年3月初， 周丫丫与TST庭秘密的纠纷事件 早已在微博、微信等网络平台传开。《消费者报道》记者在查询时发现，输入 TST 等关键词时，网上有同样经历的消费者不在少数，也有多家媒体报道过相关事件。 7月13日，微信公众号南都娱乐周刊的一篇《张庭的微商产品被曝毁容烂脸， 百亿身家 究竟是如何得来的?》，重新引起消费者的关注。 有着相同经历的张洁，在使用一星期后，脸上出现了硬疙瘩。张洁讲述，当初代理承诺公司会有人来联系她的，但是一直拖着，也没有得到回应。她用了三四个月后大面积爆痘，代理仍旧说是排毒。在多次要求后，才得到客服的回应，不过对方要求她签个协议表明出现这样的问题只是排毒，要求其删掉微博，并让她去上海做鉴定。 除了产品本身的问题外，还有网友反映TST产品涉嫌虚假宣传。 从宣传资料上看，TST宣称找到了能够包裹住酵母精华的 外壳 ，能保证酵母活性的同时，不任其繁殖生长。宣称采用了三菌合一的理念(啤酒菌、酵母菌和乳酸杆菌/北美圣草)，并运用低温包裹的技术提高酵母的活性。 但记者通过产品上的成分表对比发现，其产品标签上并没有列出活性酵母成分，而是属于酵母菌发酵溶胞产物滤液。例如乳酸杆菌/北美圣草发酵产物提取物、二裂酵母发酵产物溶胞物、啤酒酵母菌提取物等。 很多消费者都是通过快递的方式接收TST产品的，这种方式很难保证酵母的 新鲜 。这也就是说，就算TST产品里真的有活性酵母成分，当送到消费者手中的时候也早已经变得不 健康 了。 直播狂欢海面下的冰山：虚假宣传、质量售后等隐患渐现? 从ASH品牌官方微博发布律师声明函称： 薇娅viya高端定制女鞋 淘宝店铺中近日上架出现了严重抄袭(仿冒制造)多款ASH品牌产品的女鞋产品，到李佳琦和杨幂一起直播因 开黄腔 不得不道歉，罗永浩遭遇 520鲜花门 ，头部主播们的翻车事故已经屡见不鲜。 在直播间里，由于产品宣传需要、主播个人知识结构、热度飙升后缺乏监管等种种因素，部分网红及明星主播们的推销话术越来越逆天地夸张和虚假，也越来越像 智商税 ：李小璐在直播中声称自己带货的面霜里含有 一克拉钻石 ，而其券后售价仅为119元;网红穆雅斓直播时，称其推荐的美妆产品获得过 诺贝尔化妆学奖 李湘直播宣称羊肚菌是最好的，功效包括增强抵抗力、益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳;吉杰带货某果蔬纤维素时，表示不但能够 美容排毒瘦身 ，还可以 碱化体质 、 远离癌症，远离疾病 。 除此之外， 货不对板 等质量售后问题也频率高发。驴嫂平荣带货一款 草原鹅 ，消费者把收到的产品拿到专业机构鉴定，发现这不是一只鹅而是一只鸭。 据中消协5月12日发布的 五一 小长假消费维权舆情分析报告，在4月30日至5月5日共计6天监测期内，共收集网络购物类负面信息66798条。网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映较为集中，而随着网红带货、直播带货成为网络购物新方式，有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。 而微商们在直播行业的大举进军，无疑将进一步加深虚假宣传、质量售后问题高发的趋势。虚假宣传几乎是微商们的标配，从 一瓶治百病 的保健饮品到 XX黑科技XX酵母 的面膜，有关TST的毁容烂脸报道不断。或许从旧日的电视导购，到朋友圈的洗脑，再到直播带货，微商产品的核心本质从来没有变过，也一直都有市场，只是时代赋予了他们全新的直播舞台。与传统销售方式相比，直播带货因其即时性，取证调查更加困难，更加难以界定其违法违规边界。 可以预见的是，在监管相对空白之际，疯狂扩张边界的 抖快淘 等平台如果不对直播内容加强监管，抬高准入门槛，一路疯长的直播电商在资本市场迎来泡沫破灭之际，迎来监管层从广告宣传层面到质量售后层面的出手只是时间问题。相关阅读：禅吻奖金制度多层次到底是微商还是传销？刘阳推新弃盘旧盘，刘阳还要收割多少韭菜？广州斑消宝涉嫌传销：返佣拿无限代 面膜宣传能治摔伤普通植物饮料宣称纤体瘦身 仟佰宠 涉嫌虚假宣传五级代理，返利5％的颜如玉因何走红？公司信用一言难尽或成发展山东 轻扫云 再遭集体投诉：合同涉嫌欺诈且退款需260个工作日太原：荟生公司疑似借答谢会进行传销活动投资就可抢车抢房？河南华预国际涉传销董事长熊银河被网上通缉，公司帐户遭冻结，劣迹斑斑的佳莱将成下一个权健？山东南烛叶 产品虚假宣传 模式涉嫌传销宇航人河南分公司欺诈消费者后续：老板与操盘手上演互相 踢皮球 美罗国际涉嫌传销跟踪报道： 拉人头 模式曝光！鼓吹多级分销致富？云南艳蕊生物涉嫌传销宇航人河南分公司 享购 商城涉嫌欺诈消费者30余万元金木调查后续：经销商大肆宣传普通产品能治病，奖金制度涉传粉象生活三级会员模式涉嫌传销 社交电商游走红线外？深圳益百分因经营模式涉嫌传销 减肥益生菌等产品存虚假宣传金木俏美人墨玉粉遭质疑：泡澡治各种疾病 加盟制度涉嫌传销微商益百分屡遭质疑：向左被指涉嫌传销，向右被告虚假宣传全明星推荐的吖咪酵素被指虚假宣传，消费者反馈身体不适消费者投诉尚赫经销商：产品能抗癌，代理制度涉传广西青春旋律公司代理商宣称：普通眼贴与果冻能治病，代理制度涉嫌传销微商 世纪果园 新套路：自导自演骗代理，普通食品能治病四川润通现货公司遭大批投诉：会员被骗千万元涉嫌非法集资与洗钱云南爱尔发坤德健康公司被举报涉嫌传销，经销商宣称虾青素能抗癌分公司年中遭重罚 无限极 传销模式运作 存疑胶原蛋白的 伪概念 ，颜如玉代理虚假宣传被罚 黎蓓露 ：被控传销式压榨代理商 躲避监管涉嫌逃税？康宝莱深陷违规直销风波 遭经销商群起维权微商法伯丽化妆品退货难兑现 宣称 高科技 实为代加工代理低门槛、多级别，起底广告效应强大的姬存希为何屡陷传销风波未来集市是不是传销？腾讯爸爸表态，网友称：干得漂亮文章来源： 网络转载声明：请遵守CC协议，转载不注明来源上黑名单我已加入 维权骑士 (rightknights.com)的版权保护计划。转载请注明出处。
近日，据官方战报显示，张庭在抖音的直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，订单量115.98万，峰值在线人数49.80万，收获音浪超268.1万。张庭的明星朋友、其微商品牌TST母公司 上海达尔威贸易有限公司股东之一陶虹为其助阵。 张庭共带货30款产品，包括华为手机、五粮液、伊利等在内，从护肤美妆到小家电、3C、食品饮料一网打尽。其中，张庭自己的微商品牌TST占了5款，其TST苹果肌面膜售出85万份，超76%的产品来自京东 单从数据上看，已经完全碾压罗永浩。据悉，张庭直播招商的坑位费是30万一个。 转战抖快淘，微商战术是否在直播电商领域也无往而不胜? 微商只是看上去很美。 曾经售卖过一段时间微商品牌希芸、现在已经脱圈的小A向记者表示。 在干这个之前，想得挺好的：不用上班打卡，感觉很自由，还能赚更多的钱。在做这个之后发现完全不比上班轻松，可能还更累。 能够激励员工、可能引发焦虑情绪的奖励机制必不可少。每年卖得最好的员工能够获得豪华游艇旅行、海外旅行等奖励。公司还会时不时让员工之间展开PK：比赛一天之内能够加多少人?最多能够卖出多少货?奖品包括洗脸仪、自拍神器等等。 上述机制也同样体现于张庭和她的TST发家史当中。从屋顶能种菜的市中心豪宅的展示，到《我是大美人》《鲁豫有约》中张庭提到 老公林瑞阳邀请法国研发团队为自己研发的产品 、 在家脚不沾地、老公会一直背着自己 都体现出了PUA式幸福恩爱展示面、强人设的打造，在外界看来犹如邪教，而粉丝购买的正是这样一份幻想。去年1月，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会，上海达尔威贸易有限公司成为青浦2018年的 纳税冠军 ，排在中通、申通、韵达和上海家化之前。其纳税额达到了21亿元(有说12.6亿元)。2015 2019年，从新三板到港股上市，再到台湾地区上市，TST每年均有上市传闻，借此宣传招商。 更早之前，已有一批微商转型并成为头部主播，现在的微商进军直播浪潮是直播电商风口下的2.0时代。最新数据显示，微信的用户数量已经达到了12亿人，其中月活跃用户数量达到了10亿人，不同于2013年的微商最佳入场期，现在的微商面临流量红利见顶，而抖音直播和快手直播仍是蓝海。 据一位从业者表示： 这玩意其实成本很低，一张面膜成本也就在1块钱左右，广东江浙那边很多工厂都可以代工的，但是却能卖到几十块钱，所以这个利润空间是很大的。 事实上，大部分面膜的主要成分是水和增稠剂，效果同精华含量一样微乎其微，如果如范冰冰所言 一年三百张面膜 更有过度水合的风险。没有知名品牌的用户信任度，微商们爱用明星为自家品牌背书，而本身是明星的张庭等转型微商可谓所向披靡。 微商TST产品质量问题与虚假宣传遭消费者质疑 据悉，此前TST宣传产品时，称自己采用了一种来自法国的活酵母，添加活酵母的产品成为他们的销量冠军、美容神器。 另外，TST多次出现质量问题。网上有网友曾表示，用TST的产品烂脸，过敏发炎： 我后妈在用这个,满脸斑 满脸痘 还依旧认为是上火长的。还在坚持用坚持订购。我侧面跟她说过她觉得我骗她排挤她 她们会认为这是排毒阶段 早在2016年3月初， 周丫丫与TST庭秘密的纠纷事件 早已在微博、微信等网络平台传开。《消费者报道》记者在查询时发现，输入 TST 等关键词时，网上有同样经历的消费者不在少数，也有多家媒体报道过相关事件。 7月13日，微信公众号南都娱乐周刊的一篇《张庭的微商产品被曝毁容烂脸， 百亿身家 究竟是如何得来的?》，重新引起消费者的关注。 有着相同经历的张洁，在使用一星期后，脸上出现了硬疙瘩。张洁讲述，当初代理承诺公司会有人来联系她的，但是一直拖着，也没有得到回应。她用了三四个月后大面积爆痘，代理仍旧说是排毒。在多次要求后，才得到客服的回应，不过对方要求她签个协议表明出现这样的问题只是排毒，要求其删掉微博，并让她去上海做鉴定。 除了产品本身的问题外，还有网友反映TST产品涉嫌虚假宣传。 从宣传资料上看，TST宣称找到了能够包裹住酵母精华的 外壳 ，能保证酵母活性的同时，不任其繁殖生长。宣称采用了三菌合一的理念(啤酒菌、酵母菌和乳酸杆菌/北美圣草)，并运用低温包裹的技术提高酵母的活性。 但记者通过产品上的成分表对比发现，其产品标签上并没有列出活性酵母成分，而是属于酵母菌发酵溶胞产物滤液。例如乳酸杆菌/北美圣草发酵产物提取物、二裂酵母发酵产物溶胞物、啤酒酵母菌提取物等。 很多消费者都是通过快递的方式接收TST产品的，这种方式很难保证酵母的 新鲜 。这也就是说，就算TST产品里真的有活性酵母成分，当送到消费者手中的时候也早已经变得不 健康 了。 直播狂欢海面下的冰山：虚假宣传、质量售后等隐患渐现? 从ASH品牌官方微博发布律师声明函称： 薇娅viya高端定制女鞋 淘宝店铺中近日上架出现了严重抄袭(仿冒制造)多款ASH品牌产品的女鞋产品，到李佳琦和杨幂一起直播因 开黄腔 不得不道歉，罗永浩遭遇 520鲜花门 ，头部主播们的翻车事故已经屡见不鲜。 在直播间里，由于产品宣传需要、主播个人知识结构、热度飙升后缺乏监管等种种因素，部分网红及明星主播们的推销话术越来越逆天地夸张和虚假，也越来越像 智商税 ：李小璐在直播中声称自己带货的面霜里含有 一克拉钻石 ，而其券后售价仅为119元;网红穆雅斓直播时，称其推荐的美妆产品获得过 诺贝尔化妆学奖 李湘直播宣称羊肚菌是最好的，功效包括增强抵抗力、益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳;吉杰带货某果蔬纤维素时，表示不但能够 美容排毒瘦身 ，还可以 碱化体质 、 远离癌症，远离疾病 。 除此之外， 货不对板 等质量售后问题也频率高发。驴嫂平荣带货一款 草原鹅 ，消费者把收到的产品拿到专业机构鉴定，发现这不是一只鹅而是一只鸭。 据中消协5月12日发布的 五一 小长假消费维权舆情分析报告，在4月30日至5月5日共计6天监测期内，共收集网络购物类负面信息66798条。网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映较为集中，而随着网红带货、直播带货成为网络购物新方式，有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。 而微商们在直播行业的大举进军，无疑将进一步加深虚假宣传、质量售后问题高发的趋势。虚假宣传几乎是微商们的标配，从 一瓶治百病 的保健饮品到 XX黑科技XX酵母 的面膜，有关TST的毁容烂脸报道不断。或许从旧日的电视导购，到朋友圈的洗脑，再到直播带货，微商产品的核心本质从来没有变过，也一直都有市场，只是时代赋予了他们全新的直播舞台。与传统销售方式相比，直播带货因其即时性，取证调查更加困难，更加难以界定其违法违规边界。 可以预见的是，在监管相对空白之际，疯狂扩张边界的 抖快淘 等平台如果不对直播内容加强监管，抬高准入门槛，一路疯长的直播电商在资本市场迎来泡沫破灭之际，迎来监管层从广告宣传层面到质量售后层面的出手只是时间问题。相关阅读：禅吻奖金制度多层次到底是微商还是传销？刘阳推新弃盘旧盘，刘阳还要收割多少韭菜？广州斑消宝涉嫌传销：返佣拿无限代 面膜宣传能治摔伤普通植物饮料宣称纤体瘦身 仟佰宠 涉嫌虚假宣传五级代理，返利5％的颜如玉因何走红？公司信用一言难尽或成发展山东 轻扫云 再遭集体投诉：合同涉嫌欺诈且退款需260个工作日太原：荟生公司疑似借答谢会进行传销活动投资就可抢车抢房？河南华预国际涉传销董事长熊银河被网上通缉，公司帐户遭冻结，劣迹斑斑的佳莱将成下一个权健？山东南烛叶 产品虚假宣传 模式涉嫌传销宇航人河南分公司欺诈消费者后续：老板与操盘手上演互相 踢皮球 美罗国际涉嫌传销跟踪报道： 拉人头 模式曝光！鼓吹多级分销致富？云南艳蕊生物涉嫌传销宇航人河南分公司 享购 商城涉嫌欺诈消费者30余万元金木调查后续：经销商大肆宣传普通产品能治病，奖金制度涉传粉象生活三级会员模式涉嫌传销 社交电商游走红线外？深圳益百分因经营模式涉嫌传销 减肥益生菌等产品存虚假宣传金木俏美人墨玉粉遭质疑：泡澡治各种疾病 加盟制度涉嫌传销微商益百分屡遭质疑：向左被指涉嫌传销，向右被告虚假宣传全明星推荐的吖咪酵素被指虚假宣传，消费者反馈身体不适消费者投诉尚赫经销商：产品能抗癌，代理制度涉传广西青春旋律公司代理商宣称：普通眼贴与果冻能治病，代理制度涉嫌传销微商 世纪果园 新套路：自导自演骗代理，普通食品能治病四川润通现货公司遭大批投诉：会员被骗千万元涉嫌非法集资与洗钱云南爱尔发坤德健康公司被举报涉嫌传销，经销商宣称虾青素能抗癌分公司年中遭重罚 无限极 传销模式运作 存疑胶原蛋白的 伪概念 ，颜如玉代理虚假宣传被罚 黎蓓露 ：被控传销式压榨代理商 躲避监管涉嫌逃税？康宝莱深陷违规直销风波 遭经销商群起维权微商法伯丽化妆品退货难兑现 宣称 高科技 实为代加工代理低门槛、多级别，起底广告效应强大的姬存希为何屡陷传销风波未来集市是不是传销？腾讯爸爸表态，网友称：干得漂亮文章来源： 网络转载声明：请遵守CC协议，转载不注明来源上黑名单我已加入 维权骑士 (rightknights.com)的版权保护计划。转载请注明出处。
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