太平财险与水滴保达成战略合作 流量型互保平台成合作优选
2019年3月28日上午，太平财险和水滴保战略合作签约仪式在上海国际会议中心举行，推出了双方第一款合作产品 水滴保百万医疗2019全球系列产品 ，并启动全球首发。
太平财险所在的太平保险是中国保险市场上经营历史最为悠久的民族保险公司之一，水滴包是国内领先的健康险优选平台，成立时间不到两年，二者为何要进行如此深度的合作？
【太平财险与水滴保战略合作签约仪式】
互联网保险行业发展至今，从产品的售卖渠道来看，目前主要呈现以第三方渠道为主，传统保险公司官网为辅的发展格局。根据wind数据，2018年上半年互联网保险实现收入1179.1亿元。线上化是保险未来发展的必然趋势，而线上的销售渠道排前两位的分别为互联网保险流量型平台（以支付宝、微保、水滴保为代表），以及传统保险公司官网。因此，越来越多的保险公司在寻求与互联网渠道的合作。
那么，传统保险公司对互联网中介渠道的选择逻辑是怎样的？
保险公司眼中的互保中介有三类
笔者从某知名保险公司渠道负责人处了解到，在很多保险公司眼中，互联网保险中介渠道普遍可以分为三类：
1、互联网流量渠道：支付宝、微保、水滴保等，有庞大的用户基数，可以大面积接触客户，迅速根据反馈灵活修正，对用户的喜好拿捏准确，大平台大数据同时拥有较高的风控能力。
2、互联网场景渠道：淘宝、滴滴、小米等，通过深度场景搭建保险渠道，关联度很深，潜在需求巨大。但同时这些渠道的 保险 只是锦上添花的存在，哪怕不卖保险产品，也不能影响用户在自有场景的体验。
3、互联网中介渠道：惠择、大童、悟空保等，类似保险超市，产品种类多样，更偏向于传统的保险销售，统一对接了其他多个平台，做 桥梁 的角色，对产品的价格更敏感。
综上，很显然，在三类互联网中介平台中，互联网流量型中介渠道因对产品的敏锐度高、用户基数大、高成单率以及大数据的风控能力最受保险公司青睐。
支付宝、微保、水滴保等流量型梯队领跑行业
今年年初，支付宝官方正式对外宣布全球用户已经超过10亿，而早在去年年初，微保所在的微信就已经宣布用户破10亿，如果说抖音、快手是国民级APP，那么支付宝和微信两者则是 球民级 APP。可以想像，如此用户体量的APP做保险，能够掌握的用户数据令传统保险公司望尘莫及。庞大的用户基数，可以使保险产品大面积触达用户，并根据用户反馈迅速修正，促进成单率，这也是流量型互保平台的一大优势。
记者注意到，在流量型平台中，就有这次太平财险的合作方 水滴保。说起水滴保大家可能有点陌生，但是提起水滴筹，用过微信的朋友应该都见到过，水滴筹和水滴保以及水滴互助同属水滴公司。水滴保依托水滴公司矩阵生态，与水滴筹和水滴互助一起，搭建起完善的 事前保障+事后救助 的保障体系，水滴保通过水滴互助和水滴筹建立起与用户之间的信任，并借助场景激发用户的保险意识，再进行健康保险的推荐，形成了独有的竞争优势，才有了今天的市场规模。目前，水滴公司独立付费用户达2.1亿，水滴保已经与超过50家知名保险公司达成合作，保障用户数超过1000万，被外界形象的称为可与支付宝、微保并列的 流量三保 之一。
左手流量右手场景 水滴保深受合作伙伴和资本热捧
水滴保不仅拥有流量型互联网中介平台的流量优势，还有着用户保险教育的强场景优势。依托流量深耕场景，水滴保已经构建起独特的商业逻辑。太平财险选择与水滴保达成战略合作，也是看中了水滴保及其水滴公司的 流量+场景 优势。而就在双方战略合作发布的前一天，水滴保所在的水滴公司宣布完成了5亿元B轮融资，这也是2018年资本寒冬以来互联网健康险与健康保障领域额度最大的一笔融资。
水滴公司资方之一高榕资本创始合伙人张震表示： 在资本寒冬时期，抗周期的赛道中的优秀项目更受投资人关注，互联网健康险是非常好的赛道，非常有温度，水滴是我们目前看到的这个赛道里综合实力最强的团队，坚信水滴公司能够成为互联网健康险领域的领军者。
而作为水滴公司的天使轮、A轮、B轮等多轮融资的支持者，腾讯投资并购部执行董事余海洋表示： 腾讯投资秉承行业精研的投资思路坚定看好互联网健康险领域的市场潜力。 由于微信在支付九宫格中推出了 微保 在之前就与水滴保达成过一系列的合作，从此腾讯领投水滴公司，也为双方未来的合作释放出积极的信号和想象空间。
如果说互联网保险的上半场拼的是模式和流量，那么下半场除了流量之外，也需要提升用户黏性和服务质量。未来的机会可能更属于那些真正能和用户拉近距离，让用户感觉到温度的公司，水滴保就是其一。
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